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缔造三年上市神话背后:拼多多小程序分享里的7个套路

文章来源:本站

微信小程序诱导分享

2018/08/08 22:23

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你的微信是不是经常受到这样的消息?已经不记得从什么时候开始,从微信群到朋友圈,充斥着拼多多的消息。


如今,这个霸占你微信的电商平台,不管人们再怎么瞧不上拼多多,但它还是顽强地在美国上市了,不得不承认人家背后的老大就是牛,中外通吃,国内搞得定腾讯,美国拿得下纳斯达克。


实际上,拼多多在获取用户方面有着更深的套路在。那么我们总结了7个套路,希望对从业者有所启发。


套路一:引导用户进入「砍价免费拿」


打开「拼多多」小程序,就会出现一个摆着8张商品图的转盘。点击「点击领取」的字样,将跳转至「砍价免费拿」。每次打开「拼多多」出现的弹框都不一样,用户也可以从首页点击进入「砍价免费拿」。


套路二:给用户错觉


在商品列表页,一直循环用户用2-4刀就砍到商品的经验,给用户一种砍价很简单的错觉。


我们发现,好友帮助砍价的金额都比较小,但首次触发砍价和通过分享获得的宝箱砍价金额却很大。这样一来,又可以暗示用户多分享来加快砍价进程。文案也有可借鉴之处:「恭喜获得极速斧头,已为您多砍掉XX元,更多惊喜在等着您」。一个「多」字,用得很巧妙。


而下方「分享到群,继续寻宝」的按钮一直有缩放动画,吸引用户注意。页面下方还贴心地放上了砍价小提示:「再1人帮砍可开启下一个宝箱!」一个页面的三处文案,都围绕引导用户分享展开。


套路三:用户没分享,就继续弹框提醒


如果用户没有分享,回到「砍价免费拿」首页,还会出现一个弹框提醒「您还有宝箱奖励待领取,分享后开箱100%中奖」,引导用户回去分享。


套路四:善用缩放动画、音效


小程序「拼多多」里引导用户分享的按钮和宝箱都用上了缩放动画,吸引用户注意。另外,砍价时的酷炫音效,也给用户一种很爽的感觉。


套路五:文案变化,引导用户心理变化


在分享前,引导用户的文案是「分享到群,开箱寻宝」。分享后,就变为了「喊好友砍一刀」。文案的变化,也让用户心理产生变化。


套路六:巧妙设计小程序卡片


在「开红包领钱」里,用户点击「邀请群好友帮开」分享小程序到群后,文案会提醒用户「已分享,别忘了叮嘱好友帮你点哦」。


每次分享的小程序卡片也不一样。比如文案「是真的!原来玩微信还能赚钱」,图片则配上了大大的「马上赚钱」,底部全是金币。文案「Eva告诉你一个快速领钱的秘密!速看!」的小程序卡片图片则配上了一个「告诉你一个小秘密要不要」的表情包。


套路七:帮助用户的好友也不放过


用户好友在微信群中看到小程序卡片,点击进入,页面的弹框只有一小部分是帮助好友开得红包,更大的区域被文案「乐于助人,获赠现金」占领,以及进一步鼓励用户分享,点击「我也邀请群好友帮开」。


最后,你们对拼多多的套路又是怎么看的呢?

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